Expansion des affaires

La concurrence est forte, et les clients sont bien informés. Il importe donc d'adopter une approche bien ciblée en ce qui a trait à l’expansion des affaires. Il faut soigneusement évaluer les ressources dont on dispose : le temps et le budget disponibles, la connaissance du marché et des clients, et ensuite de faire concorder les objectifs d'expansion des affaires et la stratégie du cabinet. Conseil Catalyst est en mesure d'aider le cabinet ou le groupe de pratique comme suit :

	Harmonisation des priorités et des objectifs du cabinet, des groupes de pratique et des membres des équipes
	Développement d'une équipe axée sur la prestation de services à un client particulier, afin de bien cibler des opportunités
	Création de groupes de pratiques efficaces, axés sur un segment du marché ou sur une industrie particulière
	Mesures visant à tirer le maximum des bénéfices de la connaissance du marché, tant au sein du cabinet qu'au niveau des sources internes
	Mise en place de programmes de formation en matière d'expansion des affaires, l'accent étant mis sur la promotion de l'expérience des autres et la mise sur pied de réseaux de personnes-ressources

Pour de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec Richard Stock: rstock@catalystlegal.com ou (514) 914-3043

Articles portant sur l'expansion des affaires

"Legal Services in Mature Markets"
Lexpert, May 2005

"Counter-Intuitive Cross Selling"
Lexpert, September 2003

"We're Busy, But We Could Be Busier"
Lexpert, September, 2002

"Business Development Needs to be Managed"
Lexpert, November / December 2000